Så luras vi att förköpa oss i juletid

Enligt en färsk undersökning från banken Nordea vill vi svenskar spendera mindre på julen än vad vi gör i dag. Ändå slår julhandeln nya rekord år efter år. Charlie Söderberg ger sig ut för att ta reda på varför vi har så svårt att hålla i pengarna i juletid.

Över 65 miljarder kronor förväntas vi julhandla för i år: det blir 7000 kronor per person under december månad.

En av många konsumenter som ställt sig själv just den här frågan är Jasmin Mohammed.
- Jag brukar tänka att det här året ska jag inte spendera lika mycket pengar som jag brukar på alla julklappar. Men sen slutar det med att man står där och handlar med hjärtat.

Vi manipuleras att shoppa mer
Henrik Fexeus, psykologisk illusionist, menar att vi manipuleras att köpa mer.
- Julhandel handlar om att få dig att handla inte med tankarna, utan med hjärtat.

Första steget för butiken är att försätta kunden i det rätta sinnestillstånd genom att locka fram de positiva värden och känslor som vi förknippar julen med. För att lyckas med detta bombarderar handeln konsumenterna med sinnesintryck som ska ge de rätta omedvetna associationerna.

Julstämning lika med köpstämning
När Henrik Fexeus ska illustrera detta så utsätter han Charlie Söderberg för en kombination av lukter, bilder och ljud med stark julprägel. Det tar genast skruv.
- Jag börjar tänka på min morfar, på mys-julen, utbrister Charlie.

Och det är precis den typen av känslor som företagen vill väcka, menar Fexeus. Vi ska associera till våra nära och kära, och hur gärna vi vill att de ska vara glada och lyckliga på julen.
- Och då om du inte har skrivit den där listan, i år ska jag handla för så mycket eller så lite, ja då trillar du dit, säger han.

Fexeus råd: undvik att improvisera
Fexeus vill inte riktigt kalla detta att luras:
-Att få dig att tänka på din morfar, det är egentligen inte att lura dig. Det är att använda hur du fungerar som människa och trigga igång vissa saker i dig.

Vad kan man då göra om man inte vill ryckas med?
- Det är egentligen samma råd som att se till att man inte kommer hem med onödiga saker från matvarubutiken, menar Henrik Fexeus.
- Tänk ut i förväg vad du tänker köpa. Bestäm dig för vad som är prisvärt och inte. Gå ut med listan och avvik inte från den.

Jonas Lidström
jonas.lidstrom@svt.se

• Tweet