SVT:s Peter Rawert tipsar:

Så får du rätt lön

Publicerad 16 mars 2010 - 16:08 Uppdaterad 16 mars 2010 - 22:30

Över 3 miljoner svenskars lön sätts nu i avtalsförhandlingar. Förhandlingar som precis börjat, men som redan ser ut att ha kört fast.

Arbetsgivarna vill i stort sett inte ha någon som helst löneökning. Förutsättningarna för att höja lönen är kassa - nästan var tionde svensk är arbetslös och många företag går fortfarande dåligt - men vi ger oss inte. Otrohet är det bästa sättet att höja lönen.

Varför lönesamtal?
Man skall alltid kräva ett lönesamtal - all forskning visar att de som har lönesamtal också får bättre lön - ge alltså inte upp på förhand. Den du talar med ska också ha rätt att sätta lönen. Annars blir det som kärlek utan kyssar.

Naturligtvis blir det lättare att argumentera för en högre lön om både du och arbetsgivaren förstår hur bra dina insatser är. Du får alltså inte vara för lätt att ersätta.

Om man har ett jobb där man debiterar timmar - konsult, städar, snickrar - räkna då ut hur mycket du drar in per månad jämfört med din lön. Hur stor del av kakan får du? Är det en rimlig fördelning?

Föräldraledig? Ingen anledning att strunta i lönesamtal, du riskerar annars att halka efter.

Tips för ett lyckat lönesamtal
Man måste, som Lemmy Kilmister sångaren i Motorhead säger, ha ett "Ace of Spades" alltså ett ess i rockärmen.

Den ultimata spadern är att byta jobb. All forskning som gjorts på området säger att det säkraste och bästa sättet att höja sin lön är att byta jobb. Tvärtemot kärleksspalternas drömmar om evig trohet så är det motsatta som gäller på arbetsmarknaden. Var otrogen!

Det näst mest effektiva argumentet är att man är beredd att byta jobb om man inte får vad man begär, eller i alla fall tecken på att det lutar i rätt riktning.

Varför är det så här?
Att yngre är tuffare i löneförhandlingar och kvinnor begär lägre löneförhöjningar än män är faktum. Skall man vara kaxig så måste man kunna sätta kraft bakom orden annars faller det som en luftpastej, ung såväl som äldre.

Varför kvinnor kräver mindre löneförhöjningar än män är en psykologisk gåta - gör inte det! I framtiden kommer fler kvinnor än män ha högre utbildning om utvecklingen på våra högskolor och universitet fortsätter. Det talar för att kvinnor i framtiden borde ha högre lön än män.

Speciella situationer
När du förhandlar om ett nytt jobb uppge aldrig vad du har i lön på ditt nuvarande jobb. Då behöver ju bara den nya arbetsgivaren lägga sig ett snäpp över din gamla lön för att göra dig glad. Om du berättar att din nuvarande lön är 29 000 kronor så kanske din blivande arbetsgivare drar en lättnadens suck när han "bara" behöver lägga sig på 30 000 kr/månad, när han egentligen hade tänkt erbjuda dig 35 000 kronor.

Rätt lön
Vad är då rätt lön? Har du 30 000 kr/månad och är nöjd med det, och sedan får du höra att din kollega har 34 000 så är du nog inte lika glad.

Vänd på storyn - se det som en möjlighet att få upp din lön. Säg inte nej till att din arbetsgivare anställer folk utifrån med högre lön se det istället som en möjlighet att få upp din lön om ni gör samma jobb. Samma sak inträffar om folk som har enklare jobb än dig kommer in utifrån med löner som krymper gapet till dig. Det är ännu en anledning att få upp lönen.

Var inte rädd för förändring - utnyttja den istället som ett argument för att höja dig.

Detta skall du framhålla
Självklara punkter att ta upp är nya arbetsuppgifter och mer ansvar som naturligtvis ska betala sig.

Har det du sysslar med blivit viktigare för din arbetsgivare - ännu en sak som skall in på lönekontot.

Lönen skall matcha ansvar, kompetens och prestation. Visst låter det bra men det är svårt att jämka dina förväntningar med en arbetsgivare som oftast vill hålla igen - även om du får erkänsla för dina prestationer.

Det här ska du aldrig ta upp
Jag har fått mycket högre kostnader sedan familjen köpte nytt hus, därför behöver jag högre lön. No, no, no - din arbetsgivare har inte någon skyldighet att anpassa din lön efter dina omkostnader. Naturligtvis är det en orsak för dig att fundera på att få upp lönen eller skära i dina utgifter. Alltså, använd aldrig detta som ett argument. Det är oseriöst.

Läsa på
Det finns massor av själv-hjälps-läsning på nätet. Alla fackföreningar kommer med allmänna förutsättningarna för ett lönesamtal. Fack som organiserar chefer kommer också med tips och råd - så det går att gå in och läsa på hur den "andra" sidan tänker.

Men alla råd kanske inte känns så avgörande. På nätet kan man till exempel läsa råden från Sveriges Skolledarförbund att "man skall komma överens med arbetsgivaren var lönesamtalet skall äga rum" - Jojo man tackar, det underlättar naturligtvis om man vet var man skall träffas. Sveriges Skolledarförbund kommer också med rådet att man skall vara beredd att få frågor - tack för kaffet!

Peter Rawet

• Tweet