Ukrainas president Volodymyr Zelenskyj har efter det havererade mötet i Vita huset uttryckt att det som hände var ”beklagligt” och att han vill ”ställa saker och ting till rätta”.

Fredrik Wesslau, tidigare biträdande chef för EU-missionen i Ukraina, är skeptisk till att USA kommer fortsätta med militärt stöd till Ukraina. Något som han härleder till den amerikanske presidentens världsbild.

– Jag tror att han ser en värld med stormakter med intressesfärer, där grannstater lyder och kuvar sig för stormakten, säger han och fortsätter:

– Trump är inte så intresserad av Ukraina och vill på något sätt att USA drar sig ur sina säkerhetsåtaganden i Europa. Det här är ett sätt att driva den politiken.

Blidkade Trump med kungligt brev

En annan aspekt av förhandlingar länder emellan, handlar om den personliga relationen mellan ledarna. Bortsett från nationens intressen, spelar också personkemi och gester in.

Trump tycker om guld och glitter – och faller för smicker. Fredrik Wesslau nämner hur Storbritanniens premiärminister Keir Starmer hade med sig en personlig inbjudan från kungen till sitt besök i Vita huset.

– Att Starmer lämnade över att brev från kung Charles fungerade väldigt bra. Man kunde se i Trumps ögon hur glad han blev över den här inbjudan.

I samma anda blev Trump under sin förra mandatperiod inbjuden till ett möte med Frankrikes president Emmanuel Macron under landets nationaldag, som firades med en praktfull militärparad.

– Sådana här gester behöver man komma med för att få Trump på sin sida.

Använde skrämselknep i förhandling

Samma knep kan användas för att få motsatt effekt. Som exempel nämner Wesslau ett möte mellan Rysslands president Vladimir Putin och Tysklands dåvarande förbundskansler Angela Merkel.

– Putin tog fram sin stora labrador. Han visste ju att Angela Merkel var rädd för hundar, säger han och fortsätter:

– Det här var ett tydligt sätt för Putin att destabilisera Angela Merkel och få henne ur balans innan förhandlingarna.

På samma sätt ogillar Trump tecken på svaghet och att bli motsagd, säger Fredrik Wesslau, som menar att det sistnämnda tydliggjordes under mötet med Zelenskyj.

– l slutändan gav det Trump en väldigt god ursäkt till att dra tillbaka sitt militära stöd och gå vidare med normaliseringen av USA:s relation till Ryssland.